在目前工程防水业务占绝对统治地位的背景下，伟德国际1946进军新的家庭防水领域，相比工程防水业务，会有什么新的玩法呢？在8月26日伟德国际1946家居防水项目发布会召开之际，中山商报记者范展颢就家居防水发展前景、业务布局、具体实施和家庭防水需求等方面，对伟德国际1946公司家居防水项目总经理于超军进行了专访。

中山商报记者专访伟德国际1946家居防水项目总经理于超军

于超军，好的营销师，拥有超过16年防水行业营销经验，曾任职于国内某一线品牌防水公司营销总监，全权负责该公司华东区家庭装修防水市场开拓、维护。后加入伟德国际1946公司，组建新的家装防水事业部，而于超军正是这个团队的带头人。

中山商报记者：你提出339定制防水系统这个新概念，它有哪些新内涵？

于总：我们这个系统基于结构特点、施工环境的不同定制相应的材料方案和施工方案，像沉箱式卫生间和平台式卫生间建筑结构不同就需要定制不同的设计和施工方案。其次，339定制防水系统内容包括：一个3是指有三种选择，可以根据用户要求，定制30年、20年和10年不同的保证年限；第二个3就是将施工划分施工前、施工中和施工后三个重要环节；第三个9是指9个施工细节，这三方面共同组成339定制防水系统。

中山商报记者：我们都知道防水行业渗漏率居高不下，新房漏水屡见不鲜，你认为如何做保证了代理商的利益，又让业主防水工程滴水不漏的？

于总：纵观当前的防水市场，我们建立了一套先进的保障业主利益的30年保证期制度，从设计、材料、施工和售后方面与国家标准接轨，保证业主防水工程的质量和售后，同时还有一套透明方便的监管流程，确保业主能监察到防水工程的进度和质量，从而放心将防水工程交全伟德国际1946。

中山商报记者：个别代理商暂时看不透家居防水市场，认为家居防水利润低，繁琐麻烦，你认为他们错在哪里？

于总：家装防水市场是一个潜在巨大的市场，需要我们去掌握业主的消费心理和购买行业。无论是新房装修，还是旧房渗漏修复，单个客户的量一般不会很大，但是我们的客户群有多大呢？可以这么说，我国有多少建筑物，我们就会有多大的防水补漏市场，只要我们的特色产品能满足客户的需要和使用习惯，就能在家装防水市场上占得先机。

中山商报记者：你运作伟德国际1946家庭防水营销，将会给伟德国际1946家居代理商带来哪些新的商业模式或新的增长点？

于总：在营销思路上，建立主材营销思维，与瓷砖等主材专卖店、装修公司甚至装修工（防水工）进行关联销售，让他们一起推广我们伟德国际1946防水产品，确保防水材料的；其次，我们会开发出迎合市场的维修补漏特色产品，如建筑裂缝贴、美缝剂、透明胶，确保在市场占有率；还有我们时刻关注用户体验，以体验来打动用户，获得信任；

中山商报记者：目前市场上已经有多家防水企业在做家装防水，伟德国际1946同他们相比会有哪些优势呢？

于总：一，我们是行业提出，并公司承诺30年保证期的企业。第二，所有产品因互联网基因而研发，因而非常适合家庭业主使用。第三，我们是以结果为产，第四，我们的产品非常的完备，对代理商和用户都非常有诱惑力。

中山商报记者：公司为准备此次发布会作了充足的准备，促销力度之前是没有的，击破了市场底价，这是基于什么考虑的？

于总：这里有两点，，我们这样做是在向代理商传达一个信息，伟德国际1946公司非常有诚意，也有信心带领大家将家居防水事业做大。其次，家装防水潜力无限，只要大家跟着我们伟德国际1946干，一定能享受更多优惠政策，获得更大价格空间，能赚到大钱。

中山商报记者：非常感谢于总百忙之中接受我们中山商报的专访。